1、家具漆行业的前景看好，市场空间大，木器产品涂装施工的工厂化、流水线趋势明显，出现了一些新兴的行业如楼梯之类都需要采用木器漆，且新兴行业的企业普遍发展快，资金运做健康，被很多经销商所关注；

2、家具漆行业的产品品牌正在迅速形成，从品牌和产品来看，市场占有率的集中度越来越高，尤其是在大市场和集散地，一个市场做的好的品牌最多也就三五个，反映较好或有特点的品种也就七八个，传统的简单的人员推广模式已经过去了，品牌的影响力确实存在，在一定程度上可以帮助该品牌脱离恶性的“价格竞争”“铺底竞争”，进入正常发展轨道，特别是大型家具企业和高档家具制作企业，越来越倾向于使用质量稳定、服务到位、品种全面的品牌产品。

3 、家具漆经销商正处在一个优胜劣汰的竞争局面，很多老一代经销商由于经销的产品线过长、经营理念陈旧必将被淘汰，一批发展欲望强烈、肯干务实的年轻经销商虽然受到资金约束但正在迅猛发展，能否抓住这批客户将成为决定企业发展的重要条件；

4、现在的家具漆市场上只有个别大型涂料企业的经销商具备同时向某一市场的家具厂发动全面业务开拓的能力，因为只有他们才具备全面开拓市场所必须的产品线、资金流、技术服务能力、业务开发队伍和运输配送能力，其他企业很少有经销商能同时具备以上要素，所以很多经销商只能在自己熟悉的社会圈子和具备产品优势的渠道范围内拓展业务。这就对现在的渠道布局、产品定位甚至营销管理能力提出了创新的要求。

5、家具对涂膜的表面效果要求越来越苛刻，随着家具行业竞争加剧，很多小型家具厂对自身产品的要求也更高，很多以前的低档家具市场现在对家具的质量要求越来越高，而涂料做为家具外表最重要的要素之一，必然有着高档化、功能化的趋势。另一方面，家具厂普遍加强了对涂装成本的控制，都希望通过对工艺的改进和对采购的监控来降低成本。

6、关于家具漆经销商的实力和业务范围：宁做小池塘中的大鱼，别做大塘里的小鱼；专业化的是将力量集中一处，可以撕开任何一处市场缺口；

7、厂商方向一致才能求同存异：失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事；痛苦一阵子幸福一辈子；

8、企业运做思路的无赖和重复

9、小区域大市场反映企业基础信息收集能力和精细化程度

10、产品的个性化决定推广模式

11、培训是服务的高级手段

12、必须建立快速反映体系

13、指导方法是解决问题的根本

14、人员素质代表企业形象；

15、关注终端的时代到来了